Lobster begleitet die digitale Transformation mit Software-Lösungen, die Daten und Prozesse nicht getrennt behandeln, sondern miteinander verzahnen. Datenintegration und Prozessautomatisierung in one go. Dabei setzt Lobster auf einfache, sichere und skalierbare Digitalisierung. Erleichtert als No-Code-Plattform die Umsetzung innovativer Ideen der Kunden. Anwendungen erstellen – auch ohne Programmierwissen. Digital denken – nicht nur unter IT-Experten, sondern im ganzen Unternehmen.

Als Senior Key Account Executive (m/w/d) bist Du für die Generierung von Neugeschäft in dem Dir zugewiesenen Gebiet verantwortlich, wobei der Schwerpunkt auf dem DACH-Markt liegt.

DEIN AUFGABENBEREICH:

• Durchführung von Präsentationen, Verhandlungsgesprächen und Abschlüssen auf Entscheider-Ebene
• Du arbeitest mit den entsprechenden Teammitgliedern für RFPs / Ausschreibungen sowie mit Lösungsarchitekten zusammen, um starke und robuste Lösungen zu entwickeln, die die Anforderungen Deiner Kunden erfüllen
• Du wickelst den gesamten Verkaufsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss ab.
• Konzeption von Vertriebsstrategien in Zusammenarbeit mit dem BU Director
• Erschließung von Cross-Selling-Potenzialen
• Management und Optimierung der eigenen Pipeline
• Du hast stets ein Auge auf die Konkurrenz, hältst Dich über Branchentrends und Best Practices auf dem Laufenden
• In dieser Funktion berichtest Du an den Business Unit Director Global KAM & Customer Success
• Messen des Erfolgs durch regelmäßiges KPI-Tracking

DAS ZEICHNET DICH AUS:

• Durchführung von Präsentationen, Verhandlungsgesprächen und Abschlüssen auf Entscheider-Ebene
• Du bist ein äußerst erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter, der über einen längeren Zeitraum hinweg eine starke Erfolgsbilanz bei der Gewinnung neuer Kunden im Bereich Digitalisierungslösungen (möglichst im Umfeld Datenintegration bzw. Prozessautomatisierung) vorweisen kann.
• Du bist ein anerkannter Experte in der Branche, gut vernetzt und gewohnt, sowohl mittelgroße als auch große komplexe Geschäfte abzuschließen
• Beherrschung von professioneller Kommunikation gegenüber Entscheidern gehört für Dich zum Standard
• Eigeninitiative, konzeptionelle Arbeitsweise und Organisationsfähigkeit zählen zu deinen Stärken
• Du hast eine unternehmerische Denkweise
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- sowie Englischkenntnisse in Wort und Schrift.